實(shí)體店的所有視覺營(yíng)銷最終目的

都是讓消費(fèi)者心甘情愿買買買！

燈光設(shè)計(jì)更是如此

并且，燈光的視覺營(yíng)銷是有“套路”可循

常熟市南沙路的鹿易優(yōu)品就是這么套用了燈光營(yíng)銷套路的案例

圖1鹿易優(yōu)品店面整體裝飾風(fēng)格簡(jiǎn)約明朗，品牌風(fēng)格定位時(shí)尚、簡(jiǎn)約和功能性，主推產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與款式搭配。整體燈光調(diào)性要匹配其品牌營(yíng)銷的形象。因此燈光首先要選對(duì)燈具色溫和照明方式，匹配九鹿王的品牌屬性和空間風(fēng)格傳達(dá)的“時(shí)尚且親民”的觀感。

套路一：選對(duì)色溫

色溫鎖定目標(biāo)客戶喜歡的氛圍

鹿易優(yōu)品店面整體裝飾風(fēng)格簡(jiǎn)約明朗

匹配其風(fēng)格的燈光要求要滿足其品牌消費(fèi)者定位的喜好

3000K-4000K色溫給人舒適平和的感受，受眾最多

這個(gè)范圍的色溫與年輕、時(shí)尚、簡(jiǎn)約的視覺感受匹配度最高

鹿易優(yōu)品店鋪由男裝區(qū)、女裝區(qū)和生活超市三個(gè)區(qū)域組成

分別用3000K、3500K和4000K的主色溫區(qū)別男裝、女裝和生活超市

保證視覺效果的過(guò)渡連貫性同時(shí)對(duì)三個(gè)區(qū)域做區(qū)分

 圖2男裝區(qū)主色溫為3500K，部分重點(diǎn)照明燈具所用色溫為4000K。3500K的中性色溫符合男裝所表達(dá)的陽(yáng)光、英朗的氣質(zhì)，4000K與3500K的整體光環(huán)境稍作區(qū)分，做重點(diǎn)展示區(qū)，如模特的打光，突出主推產(chǎn)品。

圖3 女裝區(qū)所用色溫偏暖，3000K，卻恰恰符合其女裝服裝的氣質(zhì)定位：都市女性的利落中帶些許溫柔。

圖4生活超市類的產(chǎn)品，常用色溫是4000-4500K，像宜家、MUJI這類品牌店鋪照明色溫也常用這個(gè)范圍的色溫。

當(dāng)然選對(duì)色溫只是店面照明設(shè)計(jì)的第一步

選擇照明方式和燈具才是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

套路二：照明方式?jīng)Q定燈具類型

重點(diǎn)照明的焦點(diǎn)制造戲劇感，吸引目標(biāo)消費(fèi)者

商店照明常用照明方式有一般照明、重點(diǎn)照明、

局部照明、間接照明和裝飾照明

通常由一種或多種照明方式組合構(gòu)成

鹿易優(yōu)品采用了時(shí)下店鋪照明受歡迎的“套路”

重點(diǎn)照明+局部照明

雖然不同區(qū)域的具體照明手法各有變化

然萬(wàn)變不離其中

鹿易優(yōu)品基本采用筒燈+軌道燈的組合

筒燈做基礎(chǔ)照明，照亮空間過(guò)道等空間動(dòng)線 ；

軌道燈大面積均勻照亮主陳列區(qū)、模特展示，

大光斑不止打造焦點(diǎn)照明，而且過(guò)渡光做環(huán)境光照明。

整體光環(huán)境明亮中有焦點(diǎn)變化，

符合消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程的視覺習(xí)慣和消費(fèi)心理。

圖5如圖展示的燈具分布：筒燈做基礎(chǔ)照明，照亮空間過(guò)道等空間動(dòng)線 ；軌道燈大面積均勻照亮主陳列區(qū)、中島臺(tái)、模特。

圖6燈光聚焦靠墻陳列架、中島陳列上，走道照明略低，消費(fèi)者視線自然而然就在陳列的產(chǎn)品上。

選對(duì)了照明方式，還要關(guān)注燈具質(zhì)量

燈具的光品質(zhì)是舒適燈光環(huán)境的基礎(chǔ)

光品質(zhì)包括但不限于

色溫一致性、顯色指數(shù)、光斑效果、光衰指數(shù)等

店面常用導(dǎo)軌燈一般要求360°可調(diào)角度

光斑要求干凈，光斑均勻，邊緣柔和

如何選對(duì)燈具的光質(zhì)量，最妥當(dāng)?shù)姆绞疆?dāng)然是選專業(yè)領(lǐng)域有口皆碑的品牌

Geosheen極成的軌道燈，在高檔商照領(lǐng)域一直都有不俗的表現(xiàn)

套路三：調(diào)試燈光

調(diào)試燈光的照明設(shè)計(jì)最后一步

也是保證照明效果與設(shè)計(jì)相符最重要的步驟

調(diào)試的目的就是讓該亮的地方亮，該暗的地方暗

有時(shí)你用了超大牌的燈具

店面照明效果依舊凌亂還不如不做設(shè)計(jì)

調(diào)試燈光的主要工作包括

檢查燈具是否符合設(shè)計(jì)要求、燈具出光角度是否合適

整體店面的燈光亮度比例是否和諧

店面燈光與店面所處環(huán)境的亮度比例

盡管燈光是視覺營(yíng)銷的輔助手段

但店面的視覺營(yíng)銷不能沒有燈光設(shè)計(jì)

尤其品牌連鎖店的燈光設(shè)計(jì)

不只是恰如其分傳遞商品信息，立體展示產(chǎn)品

吸引過(guò)往的消費(fèi)者視線、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

更重要的是要打造與品牌營(yíng)銷相符的視覺環(huán)境

讓消費(fèi)者從看到你的店面開始，就有興趣

愿意逛、愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)