前段時(shí)間，有一位店主發(fā)來了她家的店鋪，說她家店鋪開在超市的出口，按理來說人流量應(yīng)該很大，可是她總覺得顧客不進(jìn)店，希望可以給她店鋪指點(diǎn)一下。
       咱先來看下她家的店鋪：

       這是一家開在商場(chǎng)里很常見的服裝店。店主覺得的店鋪不夠高大上，可是影響她家進(jìn)店率的因素真的只是不夠高端嗎？
       首先咱們必須明確一點(diǎn)，服裝店在某種意義上出售的不僅僅是衣服，更多的是購物者體驗(yàn)到的購物氛圍，這正是在電商時(shí)代網(wǎng)店無論如何都不及實(shí)體店的原因。
       因此，在服裝店鋪中，與氛圍表現(xiàn)息息相關(guān)的燈光起著非常關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服因?yàn)檎彰鞣绞降牟町悾故境鰜淼男Ч梢酝耆煌?，帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)和價(jià)值也就千差萬別了。
       品牌和商品本身的有機(jī)組合，是一家店鋪帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)核心和靈魂，顧客與店員是經(jīng)營服務(wù)的對(duì)象和主體，圍繞著TA們，有各種環(huán)境因素，包括：氣流、光線、室溫、聲音等。如下圖：

       而良好的燈光設(shè)計(jì)照射出的照明效果，使店面空間具有服裝設(shè)計(jì)師所期待的視覺風(fēng)格，是服裝品牌的品牌定位、時(shí)尚感、價(jià)值感使得以充分體現(xiàn)。通俗點(diǎn)說就是燈光使用好了，可以讓你的產(chǎn)品增添光彩；一旦使用不好就會(huì)讓之前所做的一切前功盡棄。
      不信？看下圖：

      我們來淺析一下前面所說的那家為啥進(jìn)店率會(huì)不高吧
      首先，我們可以看出這家店鋪開的地理位置是超市的出口，主要人流應(yīng)該是前來超市購物，買生活日用品的女性居多。
      其次，我們可以知道這家店鋪的產(chǎn)品均價(jià)160左右（店主透露）。所以得出結(jié)論，這是一家有著比較親民價(jià)格的女裝店鋪。主要消費(fèi)人群年齡定位在25－35歲的家庭婦女。
      我們知道，消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是閑逛，另一種則是有目的的行走。
      可以來想象一下，日常前來超市消費(fèi)的女性，很顯然她們大部分是屬于第二種人，因?yàn)樗齻冓s著買菜，回家做家務(wù)，前來超市這個(gè)行為都是具有極強(qiáng)目的性的。
      所以想要抓住這來也匆匆去也匆匆的消費(fèi)人群目光，除了貨品搭配新穎，陳列方式新構(gòu)思之外，燈光的正確應(yīng)用顯得尤為重要，而這家店無法給人第一眼就挪不開眼的吸引力，可不是因?yàn)樯唐凡粔蚋叨舜髿馍蠙n次噢。
      就光論光，也許眼尖的你已經(jīng)注意到了哪里不對(duì)，小編且把原因歸結(jié)為三點(diǎn)：
一、照度太過均勻，店鋪整體都是亮白色的冷光

解決辦法
1、照度的控制：整體光環(huán)境應(yīng)該有節(jié)奏對(duì)比，局部照度在3000-4000LX左右，局部照度與整體照度的比值在5:1左右，保證整體空間的節(jié)奏對(duì)比。
2、色溫的選擇：選擇3000K-4000K的色溫，營造舒適、時(shí)尚、簡約、相對(duì)溫暖的氛圍。
3、顯色性的選擇：選擇顯色指數(shù)在90以上的LED燈具，突顯出服裝原本的色彩。
4、燈具的選擇：使用軌道LED射燈作為商品的重點(diǎn)照明，小角度和中角度結(jié)合使用。四周服裝板墻使用中角度的燈具照射，中場(chǎng)部分中島全部使用小角度的燈具，營造較為強(qiáng)烈的節(jié)奏感、層次感。
      我們都知道，不同的光源具有不同的色溫，例如：白熾燈為暖光，適合暖色系產(chǎn)品；而高色溫?zé)晒鉄魹槔涔?，可使白色和冷色調(diào)的商品更加具有個(gè)性。因此，利用不同的燈具，經(jīng)由人為的調(diào)節(jié)，可以營造不同的氣氛，使之顯得清涼或溫暖。

二、衣架陳列區(qū)照明方式不當(dāng)

解決辦法：調(diào)整中島照明方式
1. 單桿式中島式
       在中島前后使用兩盞燈具來進(jìn)行交叉投射，讓光線從服裝正前方照射服裝，讓客人一瞬間找到焦點(diǎn)，也可以消弱衣服產(chǎn)生的陰影，一般最想賣的服裝都會(huì)這樣照。

2. 雙桿式中島式
       用上三盞燈具，在中島的前方用兩盞燈具以窄角度斜角投射到服裝上，再用一盞寬角度燈具從后方掠射而過（店鋪入口的方向即為中島前方）。在前方兩盞燈具重點(diǎn)展示服裝，后方一盞款角度能消弱陰影，又可以減弱服裝本身產(chǎn)生的陰影帶來的影響。像戀人的懷抱有木有??！

三、店內(nèi)眩光嚴(yán)重，容易產(chǎn)生視覺疲勞
      再來看看之前說的那家店：

      既然講到眩光，我們就不得不來重溫一下，人眼為什么會(huì)覺得有“眩光”以及什么樣的燈具才是防眩的。

 

      所以選取一款好的防眩燈具，是多么重要！

      所以，成也燈光，敗也燈光。燈光！燈光！燈光！
      對(duì)于一個(gè)服裝店來說，燈光設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題就是挖了一個(gè)坑給自己跳。好的燈光設(shè)計(jì)，可以提高商品陳列效果，營造賣場(chǎng)氛圍，從而創(chuàng)造出一個(gè)愉快舒適的購物環(huán)境。
      店鋪照明設(shè)計(jì)做好了，這樣，充分抓住消費(fèi)者的眼球了，購買欲說來就來。
 
項(xiàng)目信息：
貴陽哥弟時(shí)尚體驗(yàn)空間
發(fā)展商：貴陽雅瑪貿(mào)易有限公司
面 積：4675平方米
室內(nèi)設(shè)計(jì)：citygroup 城市組
設(shè)計(jì)范圍：貴陽保利國際廣場(chǎng)第五層展示層
燈具品牌：Geosheen極成
設(shè)計(jì)時(shí)間：2014年5月
竣工時(shí)間：2015年9月
項(xiàng)目位置：貴陽市南明區(qū)